مجله علمی، فرهنگی و آموزشی

مذاکره در مورد حقوق اولیه بالاتر می‌تواند گام مهمی در تضمین آینده مالی بهتر و حصول اطمینان از ارزش گذاری مناسب برای مهارت ها و تجربه شما باشد. اگرچه این روند ممکن است دلهره آور به نظر برسد، پیروی از این شش مرحله و اجرای هفده نکته زیر می‌تواند به طور قابل توجهی شانس موفقیت شما را افزایش دهد.

مرحله 1: تحقیقات خود را انجام دهید قبل از ورود به مذاکرات حقوق، جمع آوری اطلاعات در مورد استانداردهای صنعت، سیاست های شرکت و نرخ های بازار برای موقعیت های مشابه بسیار مهم است. این یک پایه محکم برای مذاکره در مورد حقوق اولیه بالاتر برای شما فراهم می کند.

1. استانداردهای صنعت تحقیق: با تحقیق در مورد میانگین حقوق برای نقش های مشابه در صنعت خود شروع کنید. منابع آنلاین مانند Payscale، Glassdoor، و Salary.com می‌توانند بینش‌های ارزشمندی در مورد محدوده حقوق ارائه دهند.
2. سیاست‌های شرکت: با خط‌مشی‌ها و دستورالعمل‌های جبران خسارت شرکت آشنا شوید. برخی از سازمان ها ساختار حقوق و دستمزد سختگیرانه ای دارند، در حالی که برخی دیگر ممکن است انعطاف پذیری بیشتری ارائه دهند.
3. نرخ‌های بازار: نرخ‌های کنونی بازار را برای سطح مهارت و تجربه خود بدانید. این به شما کمک می کند تا ارزیابی کنید که آیا انتظارات حقوق شما معقول است یا خیر.

مرحله 2: ارزش خود را تعیین کنید برای اینکه بتوانید به طور مؤثر مذاکره کنید، باید ارزش خود و آنچه شما را از سایر کاندیداها متمایز می کند را درک کنید. عوامل زیر را در نظر بگیرید:

4. مهارت ها و تجربه خود را ارزیابی کنید: مهارت ها، صلاحیت ها و تجربیات منحصر به فرد خود را که شما را به یک دارایی برای شرکت تبدیل می کند، ارزیابی کنید.
5. دستاوردها را برجسته کنید: دستاوردها یا پروژه‌های خاصی را شناسایی کنید که مشارکت و تأثیر شما را در نقش‌های قبلی نشان می‌دهد.
6. تعداد کمی کردن نتایج: هر زمان که ممکن است، دستاوردهای خود را با اعداد یا درصد تعیین کنید تا ارزش ملموسی را که به جدول آورده‌اید نشان دهید.

مرحله 3: تعیین انتظارات حقوق واقعی تعیین انتظارات حقوق واقعی برای مذاکرات موفقیت آمیز بسیار مهم است. ایجاد تعادل بین هدف گذاری بالا و واقع بینانه بودن در مورد آنچه شرکت می‌تواند ارائه دهد ضروری است.

7. ارزش بازار خود را در نظر بگیرید: بر اساس تحقیقات و ارزیابی خود، محدوده حقوقی را تعیین کنید که با مهارت ها و تجربه شما همسو باشد.
8. عوامل مزایا و مزایا: بسته کلی غرامت، از جمله مزایا، جوایز، و سایر مزایای ارائه شده توسط شرکت را در نظر بگیرید.
9. رشد آینده را در نظر بگیرید: در مورد پتانسیل رشد در شرکت و اینکه چگونه ممکن است بر پتانسیل درآمد آینده شما تأثیر بگذارد فکر کنید.

مرحله 4: پرونده خود را آماده کنید برای مذاکره مؤثر، باید به خوبی آماده باشید و پرونده خود را به وضوح بیان کنید. برای آماده کردن استدلال خود از نکات زیر استفاده کنید:

10. 10. یک پیشنهاد حقوق و دستمزد ایجاد کنید: یک پیشنهاد حقوق ساختار یافته ایجاد کنید که دستاوردها، مهارت‌ها، ارزش بازار و محدوده دستمزد مورد نظر شما را مشخص کند.
    11. پیشنهاد خود را تمرین کنید: برای ایجاد اعتماد به نفس و اطمینان از اینکه می‌توانید ارزش پیشنهادی خود را به طور موثر ارتباط برقرار کنید، طرح مذاکره خود را تکرار کنید.

10. پیش‌بینی مخالفت‌ها: ایرادات یا نگرانی‌های احتمالی که کارفرما ممکن است مطرح کند را شناسایی کنید و پاسخ‌هایی را برای رسیدگی به آنها آماده کنید.

مرحله 5: زمان بندی کلیدی است زمان بندی نقش مهمی در مذاکرات حقوق و دستمزد دارد. انتخاب لحظه مناسب برای شروع بحث و ارائه مؤثر پرونده شما ضروری است.

13. منتظر زمان مناسب باشید: از بحث درباره حقوق در مراحل اولیه فرآیند مصاحبه خودداری کنید. صبر کنید تا یک پیشنهاد کاری دریافت کنید یا در مراحل پیشرفته بررسی هستید.
14. مذاکرات را آغاز کنید: هنگامی که پیشنهادی در دست دارید یا از نامزدی خود مطمئن شدید، علاقه خود را برای بحث در مورد بسته غرامت ابراز کنید.

مرحله ششم: مذاکره حرفه ای گام آخر مذاکره حرفه ای و حفظ رابطه مثبت با کارفرما در طول فرآیند است.

15. بر منافع متقابل تمرکز کنید: تاکید کنید که چگونه حقوق اولیه بالاتر از طریق جذب استعدادهای برتر، ایجاد انگیزه در کارکنان و اطمینان از تعهد طولانی مدت به نفع هر دو طرف خواهد بود.
16. انعطاف پذیر باشید: در حالی که مهم است که از خود دفاع کنید، برای ساختارهای جبرانی جایگزین، مانند پاداش‌های مبتنی بر عملکرد یا گزینه‌های سهام، آماده باشید.
17. حفظ پروفسورگرایی: در طول فرآیند مذاکره آرام، محترمانه و حرفه ای بمانید، حتی اگر نتیجه آنطور که انتظار می رود نباشد.

با پیروی از این شش مرحله و اجرای هفده نکته ارائه شده، می‌توانید شانس خود را برای مذاکره با حقوق اولیه بالاتر که با مهارت ها، تجربه و ارزش بازار شما همخوانی دارد، افزایش دهید.